遂昌农商银行：连续十四年存款占有率列全市“小冠军”

11月15日，在遂昌农商银行第一届董（监）事会第七次会议上，行长王子军汇报了业务经营工作，并分享了遂昌农商银行存款占有率连续十四年位列全市第一的喜悦。历史承载，开拓创新，让客户从“心”认可。

品牌形象更加深入，让客户“存”的放心。在六十年的支农实践中，遂昌农商银行逐渐成为本县资金实力最强、网点人员最多、服务覆盖面最广的金融机构。一是农信人始终情系“三农”，提升普惠质量，“农房通”让黄泥变新瓦，助力新农村建设，切实改善农民居住条件。二是发展不忘根本，饮水思源，长期坚持履行社会责任，大力支持社会公益事业，开展关爱偏远山区儿童成长、点亮孤寡老人“微心愿”系列活动。提升在遂昌人民心中的美誉度，成为遂昌人民所信任的“金融小伙伴”。截至10月末，存款余额594434.35万元，占全县市场份额的38.08%。

营销方式更加灵活，让客户“理”的顺心。以批量化营销为切入点，实现整村推进。一是以“网格化”为阵营，坚持下村走访，拓展新客户，维系老客户。二是以一体化营销为切入点，实现以点带面。在对客户的走访过程中，以贷款产品、POS机、一码通、智能付等粘性较大的金融产品为依托，实现金融产品与存款一体化营销。三是以精准营销为切入点，实现有效投放。充分抓住政企代发工资、城市改造等机遇，实现精准营销。根据客户需求，为其灵活推荐办理“贴心存”“理财产品”“定活两便”等产品，帮客户实现精准“理财”。

渠道建设更加完善，让客户“用”的舒心。客户的存款需求不仅仅是要存得“安心”，更要用得“舒心”。通过完善客户的存取款、消费支付渠道建设，创新丰富金融产品等形式，为客户打造出优质的金融生活环境。一是以丰收互联为核心，构建线上综合移动服务平台。深化与社保、医疗、社区、市政、校园“五朵云”的合作力度，打造便捷的“智能金融”服务场景。二是以丰收驿站为核心，建起村民家门口的“金融便利店”。按照“一个网点、一部电话、一台POS机、一个登记簿、一台验钞机具”的要求，不断提升丰收驿站服务品质，丰富驿站代缴代办功能。

（曾勇鹏）